你的店铺的人形模特都是怎么用的？你以为人形模特只需要穿好店铺的衣服就OK吗？你以为人形模特只需要站在那里就行了吗？如果是这样，那我只能说图样图森破~

一、使用模特目的

如果说整个店铺是一本书，橱窗就是书的封面，那么模特陈列便是封面的图案。而在店铺中使用模特最主要也是最重要的目的，就是可以实现关联陈列。

我们使用模特，可以把多件衣物穿戴起来，以展示各种辅件、配件，并且是有比例的立体陈列，能给顾客带来更加直观的视觉感受，就如同给真人模特照相，然后印刷出来一样。

因为顾客可以从模特身上看到各种商品是如何搭配使用的，而不是像正/侧挂的将商品单件展示，可以便激发起顾客的即兴购买欲望。容易让顾客有代入感，把自己想象成模特，这些商品穿在自己身上的感觉是如何的。

所以消费者就会考虑同时购买几件商品，而不是和以往一样，只考虑单买一件上衣或者是一条裤子。

二、.模特分类

模特一般分为半模、全模、局模及其他特殊展示模特。不同模特的侧重点不同，展示方法也有差别，展示的服装种类风格也都是可以区别的。

全模

最为常见的一种模特，应用最为广泛，基本适用于所有的服装及风格。能够更加直观，完整的展示出货品。

需要注意的是，全模有不同的质感，颜色和姿势等，包括坐模，站模等等，在选择的过程中需要注意模特的材质与彩色是否与货品相符。

半模

半模一般用作上装，大衣或者连衣裙的展示，整体质感相对较好。这样的半模很少会穿裤装，因为底盘和撑杆的设置，穿裤装的展示效果不尽理想，也不足以支撑裤型。当然，这也不是绝对的，只是相对而言。

局部模特

有时候在店铺中半模和全模还不能满足我们展示货品的需求。为了更好的展示货品，体现货品的特性及功能性，一些局部的展示模特则尤为重要。例如腿模、头模、手模等等。

腿模多用于单一下装品类的店铺，整体的展示没有搭配的效果，而且用不好容易给人造成“被拦腰截断”的感觉，所以用的时候一定要慎重。

特殊定制模特

什么叫特殊定制模特，比如某品牌特定的模特，姿势比较不一般的模特，或者不再是按照人体比例的模特等等。

一般特殊模特的使用要根据品牌的定位，还有所展示服装风格和想要表达的品牌理念。

特殊色彩和姿势的模特，可以看出该品牌主推的色彩，理念以及风格定位。

三、模特摆位

店铺中一般模特有那么多姿势，该怎么选择？不同位置的模特摆位有什么讲究？其实你只需学会以下两个方式就行了。

阵列式

阵列式是用多个姿势相同的模特，以单一的线状结构来进行摆位，给顾客带来更大的视觉冲击力。

社长就打个比方，如果三个美女各自穿着不一样的衣服走在大街上，虽然回头率不小，但如果她们穿着一样、发型相同、身高一致……此时她们的回头率绝对会比刚才更多。

场景式

一个单纯的商业化的陈列设计不会吸引消费者，场景式则是有一定的叙事性和主题性，通过模特和道具来营造一个场景。场景式需要模特的姿势和look的搭配要协调，还有道具氛围的营造。

一般情况下，无论是橱窗或者中岛的模特，这两点都是需要的注意的。橱窗中模特朝向最好要与顾客有视线的交流。

要让模特像是活生生的人一样而不是一堆毫无生气的道具，所以我们还可以在生活获取灵感，想象一种生活场景，然后根据场景来摆放赋予每个模特的个性展示。

四. 模特搭配

什么是成功的模特搭配？就是导购还没说话，顾客就说：“把模特身上的这套衣服给我试一下。”相反，什么是失败的模特搭配？就是你觉得搭配的挺好的，可是顾客看到模特后调头就走。

搭配和谐化

我们在模特的陈列中，首先要讲求搭配和谐化这一原则，并且要有重点。

案例1：如下图，是目前很多三、四线城市橱窗中普遍会出现的场景，你看到这种搭配是不是很没重点，你们也不要幸灾乐祸，因为可能你的店也是如此，只是以五十步笑百步而已。

这组模特传达给顾客的信息比较含糊，且模特的服装也未体现该服装的美感，作为一名陈列师，就是要让一件普通至极的服装穿出美感，从而提高销售。

1、单个模特的和谐。

案例 2：这里虽然是一个模特，但也能给人们和谐的感觉，就是因为模特身上的衣服与道具色彩，和所陈列的商品有整体统一。

2、多个模特之间的风格的和谐。

试想一下，如果把一个穿篮球运动服的模特和一个穿西装的模特放在一起，会不会让你产生一种非常奇怪的感觉，就感觉他们在一起就非常的不舒服，这就是模特之间风格的不和谐。

案例 3 ：看到这组橱窗，是不是感觉非常和谐统一？为什么会有这样的感觉呢？因为，这里运用了呼应的手法，条纹上衣→ 条纹裙子→条纹内搭，蓝色帽子→蓝色包包→蓝色包包→蓝色帽子，红色包包→红色帽子→红色包包这样呼应的商品摆放，就让三个模特你中有我，我中有你，也让整个橱窗风格整体化。

色彩整体化

1、橱窗陈列的整体化

服饰色彩的整体化，要记得背景也要是色彩整体化，色彩的选择上最好是两种对比色，这样能给人带来更强的色彩的对比感。

背景道具的色彩整体化，就能起到更好突出模特身上商品的色彩，可以利用撞色来拉大对比差。

2、店铺内部陈列的整体化

而对于店铺内部来说，展架一般都设置在1200MM宽度，一个展架上的货品SKU适合陈列8-12个SKU，且需要一个系列，可以让整体的搭配比较和谐，一个展架的色彩控制在1-2个主色。

案例 4：主要式土黄色为主，蓝色作为辅助色，也可说是点缀色，其他黑白灰则是作为基础色，起到穿插陈列的效果

案例 5：该组模特以及整体空间都很和谐，既拉大了空间的视觉感，也让服装进行了交叉的展示。左边第一个模特是蓝色短款插肩袖服装，而展架第一件是红色短款插肩袖服装，这样的交叉陈列展示也是货品陈列的一种手法，方便顾客在颜色上做出选择。

造型人性化

我们穿衣服的时候膝盖处、腹部、肘部等一般会出现折皱现象，在橱窗模特的陈列中做出这些人性化的造型会显得服装搭配的效果更自然，更加的贴合日常生活，也能让顾客有更强的代入感。

比如有外套在天气较暖的时候通常是敞开拉链的，而天气较冷的时候则是拉起拉链的……总之，做戏要做全套，人穿在身上的时候是什么样的，橱窗的模特穿在身上就应该什么样的造型，可别出现，不穿鞋不穿袜子的情况哈。

注意的地方：

在很多导购眼里，好卖的就是好看的，于是一个劲的把这类款陈列在橱窗里....这样不能说不对，但可能会因为款式过于大众而无法起到很大的提升进店率的作用。

橱窗的模特，咱要选择能够吸引进店率的服装，比如形象款、有代表性的款式、有差异性的款式、有风格特色化的款式等

而卖场内部的模特，则需要选择主推款，也就是库存量大的、希望短期内快速卖出去的款式（比如销售周期临近的款）。

五、模特厂商推荐

二三十年前，穿衣服是刚需，跟美不美的还没那么大关系。谁也没想到在今天，模特道具成了服装行业的刚需，没有道具，再美的衣服也呈现不出来。

假人模特是陈列师在店铺做陈列时最重要的道具，没有之一。其价格更是从几百到上万的都有，而不同厂商制作的模特会有很大的不同。选择一个优秀的厂商，不仅能保证质量还能更好的打造陈列氛围。哪些厂商的比较好，社长下面给了一些参考！

很多商家并不知道如何利用模特陈列去为自己更好地服务，所以很多时候销量并不尽人意。这次终于明白了吧，模特陈列可远远不止任意选几套衣服来进行陈列而已，是很有学问的！你只有在反复的思考和尝试中，才能找到最适合自家的模特陈列方式。